1. 经销商是指根据供应商授权，开展销售、投资和经营管理的合格商家。经销商与供应商之间通常有着长期稳定的合作关系，经销商在供应商的授权下销售并代表供应商向客户提供售后服务。

2. 经销商的主要职责是向客户销售产品，并提供售后服务，以获得进一步的经济利益。通常，经销商需要以协议约定的价位从供应商购买产品，并承担销售的风险与责任。经销商通常拥有一定的销售网络、市场生态和品牌知名度，能够为供应商带来稳定的销售额和高价值客户。

3. 经销商的类型有多种，包括独家经销商、非独家经销商、分销商、代理商和加盟商等。独家经销商是指经销商在一定时期内在某一区域内独家销售某一产品或品牌，非独家经销商则无此限制。分销商是指在不同的市场或领域开展销售活动的经销商，代理商则需要代表供应商在客户之间进行议价。加盟商是指将供应商的品牌和技术转让给加盟商，由加盟商进行经营的合作方式。

4. 经销商在供应链中扮演着重要的角色，其决策和行为直接影响着供应商的产品销售和客户服务。为了在经销商管理中取得更好的效果，供应商需要对经销商进行严格的筛选和管理。在合同签订和执行过程中，供应商应该明确经销商的职责、权利和责任，并对经销商进行业绩考核和奖惩制度。

5. 总的来说，经销商是供应链中不可缺少的一环，其负责销售和服务能力直接影响着产品的市场份额和客户口碑。因此，供应商必须认真对待经销商选择和管理，注重对经销商的培训、考核和激励，以树立经销商的承诺和忠诚度，提升供应链的绩效和竞争力。