1. 什么是汽车合资品牌[广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。]的品牌溢价[溢价是指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。]

汽车合资品牌我就不解释了，就打个简单的比方吧：

同样的汽车，没有品牌的汽车和奥迪、奔驰比较，你可能情愿多花钱买奥迪、奔驰，而事实上就其用途跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者[消费者，从法律意义上讲，消费者应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。]的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。

解释的有些简单，但是这是品牌溢价的最核心的道理，希望对您有帮助。

全部手工打字完成，呵呵。

2. 如何提升品牌溢价能力

要打造一个品牌的溢价能力，其实主要是通过整套的围绕品牌核心价值的品牌识别体系与整合营销传播手段来进行的。

（一）建立高溢价品牌的品牌核心价值 高溢价品牌核心价值必须要建立起在目标消费群心智中的独特高区隔的能打动消费者内心的联想与认知，而这种联想是稀缺[稀缺在西方经济学中指相对于人们无穷的欲望而言，资源是稀少短缺的。]的联想。正如浪琴表的品牌核心价值是“优雅人生”，这种给消费者的联想是稀缺的，大多数[电视剧《丑女无敌》主题曲大多数演唱者：李欣汝作词：梁芒作曲：安巍、黄勃...]人可能并没有优雅的人生，这种联想是消费者所向往的，所以能打动消费者的内心世界，而如果有一个手表品牌把品牌核心价值定为“平凡生活”，这种给消费者的联想一点也不稀缺，大多数人都是平凡的生活，所以这样一个品牌肯定就只适合做为大众品牌，而产生不了品牌溢价。

还如青岛啤酒的品牌核心价值是“**成就梦想”，这种给消费者的联想也是稀缺的，大多数人都是平凡的生活，有梦想能成就的又有多少，当这种稀缺的联想注入到并不稀缺的啤酒中时，青岛啤酒给消费者的联想也就稀缺的珍贵了，所以同样也能产生品牌溢价。 （二）打造高溢价品牌的品牌识别体系 打造高溢价品牌的产品识别 1、稀缺的产品特色。

如肯德基就有并且传播“炸鸡五分钟内没有卖掉就丢弃以保证食品的的新鲜”的产品特色识别，这给消费者的联想是稀缺的，所以中国消费者会认同肯德基的鸡块价高，如果当国内所有的炸鸡都有这样一个产品特色，消费者就不再会认同这样一个高价的鸡块。 2、稀缺的产品品质 如产品的品质识别，如GE，摩托罗拉等国外企业所传播的六西格玛的质量标准，在消费者大脑中的联想也是稀缺的。

当初多少年前海尔主要靠炒做与传播产品品质来获得溢价，因为当时电器行业中好的品质是稀缺的，而如今海尔对受众一直在传播服务，因为现在好的服务是稀缺的。 3、定高价 如产品的档次识别，主动定高价也能一定程度来引导消费者，让消费者从价格上就直接认知这个品牌是大品牌。

如海尔的电器的价格总会比同类同质的产品品牌要要一点；如上海的中华烟总是会每年略为提价，并且一直保持高价位；如近年白酒品牌剑南春也在主动提价；而相反主动降价的品牌都会慢慢失去品牌溢价能力，甚至是把品牌做死。比如以前的玉溪烟和中华一个档次，但却自己主动降价，现在只有20多块钱一包，成为了中档烟；再如派克钢笔以前推出低价钢笔，马上就把自己的品牌档次给拉下来。

正如宾利哪天如果推出低档车，我想英国女王肯定是第一个换车的人，因为宾利已不再稀缺，英国女王脑海中没有了对宾利稀缺的联想。 打造高溢价品牌的企业识别 1、稀缺的企业领袖与品牌故事 将企业领袖炒做英雄，也能够间接为品牌创造溢价，因为这个世界上英雄是稀缺的。

正如人们能钦佩王石去等珠峰时，为万科城市花园每个平方多付出500元钱是不在乎的；正如人们能钦佩柳传志当初知识份子身份创业时还卖过白菜的勇气时，为联想电脑多掏出200块钱也是一笑而过；正如当你知道史玉柱扛着几亿的债不破产而去隐姓埋名东山再起还债时，你钦佩的时候你也会对脑百金有点好感了； 2、稀缺的企业理念与文化 一个好的有魅力的企业理念能够吸引人的心，让人忘记价格。正如劳斯与莱斯两个人当年说，我们要造出世界上最好的车，于是劳斯莱斯的豪华车以此为企业理念；正如大众汽车的创始人当年说，我们要让德国每个公民都开上车，于是甲壳虫出现了，现在在中国竟然还卖30多万一辆；**虽然已经不再被传播，但最终真正能够得到最高溢价的手段是以一个**去领导消费者的心。

打造高溢价品牌的气质识别 高溢价品牌的气质是稀缺的气质。正如宝马汽车，给人一种潇洒与休闲感，现在这个社会活得很累的很普通的人是多数，而潇洒与休闲感正是一种稀缺的联想，是一种向往；正如百事可乐给人一种时尚与**的感觉，因为时尚与**的生活其实也是稀缺的，大多数人都还是在平凡中，而非常可乐不仅不非常，反而给人很土气的感觉，所以就自然没有品牌溢价；再看乐百氏[广东乐百氏集团是闻名全国的大型食品饮料企业，是法国达能集团旗下企业，中国饮料工业十强企业之一，广东省第二批重点发展大型企业集团之一，中山市工业十五强企业之首，产品商标“乐百氏”是中国食品饮料行业目前为数不多的经国家商标局认定的“驰名商标”。]和娃哈哈[娃哈哈即娃哈哈集团。]，乐百氏洋气与优雅，娃哈哈却土气，所以乐百氏的品牌溢价能力肯定要比娃哈哈要高，因为在中国，洋气与优雅是稀缺的，如果哪天大家都洋气了，那就可以去卖土气做品牌溢价了，正如现在很多城市都有土菜馆。

打造高溢价品牌的地位识别 毕竟大品牌的地位与领导者形象都是稀缺的，普通大众都是会信任领袖的。所以正如，海尔“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中**民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形象，溢价能力超过了其它国内电器大品牌。

而即使产品没有覆盖全国，只要财力能支持，投投**电视台，只要品牌在**电视台一亮相，马上让普通受众认为这是大品牌，很快就建立了很高的品牌形象，正如福建的一些品牌，如柒牌，利郎，劲霸，七匹狼，安踏，德而惠，特步等等都是这样一个战术，靠**电视台迅速打响知名度，建立起大品牌的品牌识别，在中小城市做起品牌溢价，马上就成为中小城市被顶礼膜拜的大品牌。从市场调查中显示，在有些小城市，安踏的知名度甚至比锐步还高，锐步卖高价甚至在小城市会被当作骗子，因。

3. 为什么自主品牌的汽车品牌溢价值低

最广义的理解，溢价是对原定价或交易价的超越现象。多用于金融、证券行业。发生溢价的首要条件是溢价对象产生的稀缺性。这种稀缺，由获得的难易程度决定。稀缺现象的发生，可以人为制造，也可因本身产生了稀缺。

对某些品牌的牛奶不放心，大家追逐信誉度高的品牌牛奶，于是价格飙升，你手上正好有一批这个品牌的牛奶，此时出手，溢价了。

盐既是大众产品，又是必需品，价格稳定，如果有人因某些缘固制造恐慌，发生抢购，对于对趁机涨价的商家来说，他手上的盐溢价了。

自主品牌汽车，可偶见溢价现象。一款产品性价比高，厂家为占领市场，定价偏低，你抢购得一台，然后高价出手，溢价了。

但这种现象总体上不存在，这是由自主品牌汽车的易获得性、多样性、可选择性强消解了其稀缺程度决定的。刚购得的新车，一转手就跌价，连保值都谈不上，也就谈不上溢价了。

4. 哪些品牌汽车车型比较保值

一，宝马5系不管是从品牌还是性能操控，还是到燃油费用到保养费用，宝马5系都是人们非常信赖的一款车。

宝马5系跟这个价位的车相比还是稍微有些优势的，毕竟平时这款车的消费比较低，所以很多人也在选择他。就拿13年10月份的宝马525豪华版来说，车况没问题的话，现在二手车[二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。]的价格在27万元至29万元。

听上去价格亏损比较多，但是这是五年的车，保值率在60%左右还是很不错的。 二、日本车：本田、丰田、日产做为日系车[“日系车”泛指在日本生产或者在其他地区生产的日本品牌汽车。]的三驾马车，在品牌的定位上高低不一。

下面是三个品牌中具有代表性的低价位几款车，保值率还算是比较高的，大约3年的保值率都在60%~70%，这也跟日系车的节能方面有关，开起来省钱。 第一个是丰田卡罗拉，被大家称“神车″的卡罗拉当然会保值。

开起来省油省心，现在新款推出油电混动更是加强了7a686964616fe58685e5aeb931333431366363卡罗拉"神车”的地位。第三个是日产骐达，这款车也是两厢车为主，动力足，空间还挺宽敞。

特别是女性朋友选择的特别多。以上三款日系车的保值率都很不错，如果追求性价比的朋友可以考虑一下。

三、二手车 随着二手车市场的越来越成熟，不少人在买车都考虑要买二手车。第一考虑的方面就是保值率，打个比方16年2月的别克君越2.4，二手车市场的价格在16.5万元~17.5万元。

买来开上一年再卖回二手车市场介格还能卖16万元左右。这个保值率那真的是很高了，因为本身节省了车船税等费用，所以保值率高是有优势的。

不过大家在买二手车的时候一定要到正规的二手车行去选车，这样车况有一定的保障。

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