商谈性文件主要包括合同、协议、报价单、商业计划书等文种。这些文件在商业谈判和合作中扮演着至关重要的角色，对于确保双方权益和达成共识起着关键作用。

合同是商谈性文件中最为重要的一种，它记录了双方达成的协议内容、权利义务以及交易细则等，是商业交易的法律依据。协议则通常是一种具体业务行为的约定，如合作协议、技术协议等。

除此之外，报价单也是商谈性文件中不可或缺的一种，它明确了产品或服务的价格、数量、交货时间等信息，是商业谈判的基础。商业计划书则是一份全面的商业计划，记录了企业的发展方向、战略规划、财务预测等。

商谈性文件的撰写需要注意准确、清晰、严谨，确保文本无歧义、合法合规。同时，根据不同的商谈场景和需求，适当选择合适的文种并进行定制化撰写，提升文件的实用性和可操作性。

在商业谈判中，商谈性文件是双方共同遵守的准则，是双方权益的保障和约束。因此，优秀的商谈性文件不仅需要具备规范的格式和内容，更需要体现双方诚信合作、互利共赢的精神，为商业合作注入信心和动力。