在十多天前发布的抖音618预售（5月25日0:00至5月30日23：00）榜单中，花西子也是彩妆/香水类目销售额第一名。

当然，这并不是花西子第一次位于抖音彩妆榜首。根据飞瓜数据显示，第一季度（2023年1月-3月），在抖音美妆零售额过亿元的品牌超13个，其中，花西子、雅萌、珀莱雅和欧莱雅更是连续三个月均上榜“亿元俱乐部”。而在所有美妆品牌中，花西子则是连续三个月上榜Top5的品牌。

花西子更是在抖音彩妆/香水类目中超越国外大牌，持续稳居头部位置。

那么花西子是如何做到销量第一的？

第一，花西子精准满足用户需求。

在本次618大促中，花西子没有通过大力破价搞大促，也没有通过低价刺激用户大量囤进远超需求量的产品。而是通过调研市场需求，结合自身在防晒妆前霜、定妆、底妆、卸妆等品类上的优势单品，为用户提供符合需求的夏日产品组合，同时提供众多确保体验的服务，为用户的权益保驾护航。以花西子小黛伞防晒妆前霜为例，目前已热销数百万瓶，其回购率更是达到50%。

其次，花西子注重产品的功能性与技术力。

花西子在各平台销量领先的品类主要为蜜粉品类、粉饼品类、气垫BB品类、防晒妆前品类等，这些产品都是更需要研发技术支撑的品类。其中不少单品都是被验证过的销量口碑俱佳的大单品。花西子空气蜜粉就是其中之一，该产品已经在蜜粉品类中持续霸榜近5年，是一个持续穿越产品生命周期的经典产品。

第三，花西子价格体系稳定。

在历年大促中，花西子促销力度都相当克制。以本次618为例，通过对比国外大牌已经几乎形成惯例的等量买赠相比可以看出，花西子给出的优惠力度虽然也具有吸引力，但整体力度要小得多。

这是维持品牌价值稳定并持续增长的体现。从长远的时间线上去审视，价格体系的巨大浮动大大影响着品牌价值的稳定。

“短暂的第一并不应该是国货美妆追求的目标，毫无克制的大促也不应该成为国货美妆寻求的破局方式。”有业内人士表示，通过花西子的案例来看，品牌只有注重自身全面发展，兼顾产品力与传播力，同时持续为用户创造价值，持续维护和提升品牌价值，才能让国货美妆品牌稳扎稳打走上穿越周期的正确之路。（健健）

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